鹿茸胶囊ღ★，九游老哥俱乐部官方网站ღ★，鹿茸功效ღ★，鹿鞭ღ★，70年的艰苦奋斗ღ★，颈复康药业创造了一个现代中药企业砥砺奋进ღ★、自强不息的范本ღ★；70年的创新发展ღ★，颈复康药业在风云变幻的医药行业一路稳扎稳打ღ★，在风湿骨病这一竞争激烈的细分领域成功占据一席之地ღ★；70年的责任追求ღ★，颈复康药业始终肩扛“济世养生ღ★、至诚至仁”的社会责任ღ★，赢得了消费者信赖ღ★。

　　统计数据显示ღ★，颈复康药业已连续26年以5%-20%的不同比例实现正增长九游老哥俱乐部官方网站ღ★，上缴税金每年突破1亿元ღ★。

　　“新征程ღ★、新起点ღ★。现在值得欣慰的就是这个有70年历史的公司在我手里没有滑坡ღ★，而且发展壮大了ღ★。我一定交给下一任一个蒸蒸日上的颈复康药业ღ★。”颈复康药业集团董事长李沈明掷地有声的话语彰显出一位敬业ღ★、责任ღ★、淡定ღ★、从容的企业家风范ღ★。

　　1952年6月6日ღ★，热河省供销总社药品批发科下属承德中药厂宣告成立ღ★。成立之初ღ★，全部家当只有7名药工ღ★、5间瓦房ღ★、一挂马车旬阳县宣传网ღ★、一个药碾子旬阳县宣传网ღ★、一头毛驴ღ★、500斤小米和少量的药材ღ★。

　　1983年ღ★，承德市政府决定将承德市制药厂分立ღ★，分别成立承德市制药厂ღ★、承德中药厂ღ★。分建初期的承德中药厂ღ★，以生产水丸ღ★、水蜜丸ღ★、中药片剂等中成药为主ღ★，品种老化ღ★、剂型单一ღ★、缺乏拳头产品ღ★，而且科研力量不足ღ★、技术人员少ღ★，年销售收入只有415万元ღ★，利税仅为40.45万元ღ★。

　　时任主管技术副厂长的李沈明回忆道ღ★：那时候ღ★，春节拜访客户实在是捉襟见肘ღ★，没办法就每家客户送一本挂历ღ★，困难程度可见一斑ღ★。

　　当时ღ★，几任厂领导并没有怨天尤人ღ★，而是千方百计想办法ღ★、竭尽全力找出路ღ★。上世纪90年代初ღ★，承德中药厂企业资产负债率达92%ღ★，濒临破产ღ★。

　　1996年ღ★，时任承德市中医药管理局党委书记的李沈明临危受命ღ★，转任承德中药厂厂长ღ★。很多人都劝他ღ★，“哪能放着公务员不干ღ★，回去当工人？”李沈明却说ღ★：“我在中药厂工作过ღ★，和工人有着深厚的友谊ღ★，我相信承德中药有光明的前途和未来ღ★。”

　　经过几年的艰苦努力ღ★，李沈明内抓管理ღ★、外拓市场ღ★、调整产品结构ღ★、提高产品质量ღ★，紧密团结干部职工ღ★，企业在他带领下迅速走出困境ღ★，成为承德市扭亏为盈的典型企业之一ღ★。

　　1997年ღ★，作为河北省扭亏为盈典型企业ღ★，承德中药厂成为省政府现代企业改革制度试点企业ღ★，由工厂制改制为公司制ღ★，并更名为承德中药集团有限责任公司ღ★。2003年ღ★，第二次改制更名为承德颈复康药业集团公司ღ★。2006年ღ★，第三次改制完成了国有资本退出和国有职工身份解除ღ★，成为一家民营企业ღ★。

　　成功改制为企业注入新鲜活力ღ★，公司发展进入快车道ღ★，陆续收购和控股ღ★、参股多家基础良好的工商企业ღ★。1999年ღ★，收购雾灵制药厂ღ★；2000年收购普宁制药厂九游老哥俱乐部官方网站ღ★、承德县医药药材公司ღ★；2007年控股赤峰富昌隆药业有限责任公司ღ★；2010年控股赤峰丹龙药业公司ღ★；2013年控股河北保定东方中药厂ღ★；公司先后参股赤峰荣兴堂药业ღ★、承德银行ღ★、河北银行ღ★。

　　改革开放ღ★，活力无限ღ★；创新驱动ღ★，潜力无穷ღ★。面对竞争日益激烈的市场ღ★，颈复康药业应时而变ღ★、适时而谋ღ★，走好“请进来”这步棋ღ★。让国内大集团ღ★、大公司进驻企业ღ★，盘活资产ღ★，撬动发展支点ღ★，增强发展后劲ღ★。

　　1988年ღ★，颈复康药业引进中国药材集团参股颈复康药业ღ★。2009年ღ★，又成功引进上海复星集团ღ★，注资1.2亿元ღ★。“十二五”期间ღ★，与石药集团实现互相交叉持股ღ★。截至目前ღ★，颈复康药业已成功引进央企ღ★、民企4家ღ★，成为一家股权清晰ღ★、主营业务横跨一二三产业的区域型医药集团ღ★。年销售额25亿元ღ★、利税2亿元ღ★，是国家中药五十强企业ღ★、冀辽蒙交界处具有影响力的医药企业集团ღ★。

　　颈复康药业发展至今已有70年历史ღ★，距离百年药企还有一段路要走ღ★。李沈明说ღ★：“七十年的风雨兼程ღ★，没有党的领导ღ★、没有改革开放的好政策就没有颈复康药业的今天ღ★。我的网名叫百岁药工ღ★，因为希望自己能活到百岁ღ★，更希望颈复康成为百年药企ღ★，为中国中医药的传承发展和振兴作出贡献ღ★，我永远是一名药工ღ★。”

　　1953年ღ★，承德中药厂建立起22间厂房ღ★，着手生产120余种水蜜丸ღ★、散剂等药品以及200余种饮片ღ★。

　　1984年ღ★，处在艰难发展阶段的承德中药厂ღ★，亟须寻找一种既具研发前景ღ★，又真正属于自己的产品ღ★。他们把目光瞄准北京ღ★、天津的科研单位和大中专院校ღ★。多方打听到电子工业部402医院有位糜纬真老医生ღ★，有一专治颈椎病的方剂ღ★。在北京药学会的协助下ღ★，承德中药厂与402医院开始合作加快科研进程ღ★。邀请多位国内医药界专家人士对颈复康颗粒的处方进行论证分析ღ★；在北京药学会大力支持下进行了毒理和药理的研究ღ★，并完善了质量标准ღ★；在北京首都医院ღ★、北京积水潭医院ღ★、北京医学院附属医院ღ★、北京宣武中医院ღ★、北京402医院进行了大样本旬阳县宣传网ღ★、多中心临床试验ღ★，达到新药审批要求ღ★。

　　1985年ღ★，河北省卫生厅批准颈复康颗粒生产ღ★。而后ღ★，颈复康药业引进了国内外先进的制药技术和设备ღ★。中药提取车间采用计算机自动控制生产线ღ★，超大规模喷雾干燥生产线是日本大川原公司制造ღ★，颗粒剂生产采用日本干式挤压造粒技术ღ★、包装采用德国全自动包装生产线ღ★。多年来ღ★，颈复康颗粒不断改进生产工艺ღ★、剂型及提高质量控制标准ღ★，始终处于同类产品的领先水平ღ★，行销30余年经久不衰ღ★，并获得了100余项大奖ღ★。颈复康颗粒被国家发改委评为“国家高技术产业化示范工程”ღ★，糜纬线余年心血终于化作颈椎病患者福音ღ★。

　　一个做实业的公司值不值钱ღ★，有没有价值ღ★，能不能赚钱ღ★，不取决于你有多少土地ღ★，有多少房子ღ★，有多少设备九游老哥俱乐部官方网站ღ★，而取决于有多少无形资产ღ★，这个无形资产就是企业的品牌ღ★、企业的商誉ღ★。对于颈复康药业而言ღ★，“颈复康”“腰痛宁”就是企业的品牌ღ★，这也是李沈明用品牌为企业定名的重要原因ღ★。

　　讲起腰痛宁胶囊ღ★，仍然像颈复康颗粒一样ღ★，有着机缘巧合ღ★。毕业于唐山煤炭医学院的技术员张德蕴ღ★，在厂里召开的座谈会上谈到大学老师郭晓庄讲过“二号散”ღ★，对症治疗腰椎间盘突出症ღ★。闻此信息ღ★，厂里当即派副厂长李沈明与张德蕴ღ★，直奔唐山面见郭晓庄ღ★。

　　正值冰天雪地的冬季ღ★，年轻的李沈明一路颠簸心怀忐忑ღ★，他不知从未谋面的郭晓庄能否接待他ღ★，能否将药方交给他ღ★。可喜的是ღ★，对于几代家传的秘方ღ★，郭晓庄既未藏私ღ★，也不曾谈钱论价ღ★，两人初次见面即达成意向共同研制开发ღ★，尽快将“二号散”推向社会惠及百姓ღ★。

　　1984年秋ღ★，郭晓庄与学生王志文亲临承德实地考察ღ★。几天里ღ★，李沈明跑前跑后带领郭晓庄参观了承德中药厂和避暑山庄ღ★，了解承德的淳朴民风ღ★。李沈明的诚恳让郭晓庄深受感动ღ★，当即签订了合作协议ღ★，并将“二号散”更名为品牌特征更为突出的“腰痛宁胶囊”ღ★。这一次会面与机缘ღ★，使得腰痛宁胶囊找到一个可靠的“婆家”ღ★，依托现代化技术ღ★，实现工业化生产ღ★，造福更多的风湿病患者ღ★。

　　1985年ღ★，承德中药厂将500例腰痛宁胶囊治疗临床资料上报河北省卫生厅ღ★，同年10月30日获准投产ღ★。郭晓庄教授与颈复康药业集团共同获得了部级科技成果奖ღ★、国家“百病克星”银质奖ღ★、中国中药保护品种ღ★、中国中药名牌产品和国家医保品种ღ★。2021年6月10日ღ★，国务院公布了第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录ღ★，颈复康药业申报的“腰痛宁组方及其药物炮制工艺”位列其中ღ★，这是对颈复康人坚守传承ღ★、开拓进取最好的诠释与回报ღ★。

　　好的产品如同企业的生命ღ★。从头到脚ღ★，颈复康药业已经有了全线的风湿骨病产品ღ★。治疗颈椎病的颈复康颗粒ღ★，治疗腰椎间盘脱出症的腰痛宁胶囊ღ★，治疗类风湿性骨关节病的蚁参蠲痹胶囊ღ★，治疗骨质疏松的肾骨胶囊等都已经成为各自领域的代表品种ღ★。70年来ღ★，颈复康药业已经拥有颗粒剂ღ★、硬胶囊ღ★、软胶囊ღ★、片剂ღ★、丸剂ღ★、贴膏剂ღ★、浓缩丸等多种剂型生产线ღ★，形成了以颈复康颗粒ღ★、腰痛宁胶囊为代表的治疗风湿骨病类产品群ღ★，在医药市场独树一帜ღ★。

　　从统购统销ღ★、自购自销到自主营销ღ★，形成了“三维一体化”的现代营销新模式ღ★，打造中药企业销售“样板”

　　颈复康药业营销模式发展历程经历了三个阶段ღ★：计划经济时期的固定渠道模式阶段——统购统销（1952—1984）ღ★；转型时期的多样化渠道模式阶段——自购自销（1985—1995）ღ★；药品市场放开的渠道发展阶段——自主营销（1995年至今）ღ★。

　　通过70年的砥砺奋进ღ★，尤其近26年在领舵人李沈明的带领下ღ★，颈复康药业集团顺势而为ღ★、蓬勃发展ღ★，形成了“三维一体化”的现代营销新模式ღ★。

　　从品牌培育角度定位为ღ★：“传统传媒—新媒体—消费者教育”的三维一体化宣传模式ღ★；从目标市场角度定位为ღ★：“医药市场—KA连锁—第三终端”的三维一体化全终端覆盖模式ღ★；从产品细分角度定位为ღ★：“风湿骨科类—心脑血管类—大健康类”的三维一体化开发与销售模式ღ★；从营销团队角度定位为ღ★：“省区经理—商务人员—终端人员”的三维一体化自营管理模式ღ★。

　　由商业渠道营销为主转向多类型终端的广泛覆盖ღ★。这种销售模式使城市连锁药店ღ★、乡镇药店ღ★、二级以上医院等上万家各类终端成为颈复康药业的销售伙伴九游老哥俱乐部官方网站ღ★。

　　由“年初下任务ღ★、年底看结果”的单一管理模式向“注重过程和细节管理”的多元化管理模式转型ღ★。各营销部门普遍建立完善的薪酬制度和绩效考核办法ღ★，省区团队建设ღ★、人才培养和经费公开ღ★、民主评议等纳入营销部门的管理和绩效考核范畴ღ★。

　　由单纯销售管理向招投标事务ღ★、均衡发货ღ★、流向管理ღ★、渠道管控ღ★、终端维价等综合管理转变ღ★。执行“均衡发货”和“治理冲窜货及渠道管控”的一系列制度ღ★、规定ღ★，不断巩固ღ★、扩大品种的市场监控范围ღ★，维护好产品在市场上的价格体系ღ★。

　　由重点销售颈复康ღ★、腰痛宁向以拳头产品带动二线产品提升上量转变ღ★。充分借助公司品牌优势和市场影响力ღ★，取消商业总代理和自然销售模式ღ★，加强可控渠道ღ★、可控终端维护工作ღ★，使二线产品在渠道和二级以下医疗机构ღ★、城市医药连锁ღ★、乡镇药店市场领域取得突破性进展ღ★。

　　在颈复康药业ღ★，如果说内部销售战略是保持生产平稳的“稳定剂”ღ★，那么依靠大集团“借船出海”是持续生产的“催化剂”ღ★。早在1988年ღ★，颈复康药业就引进中国药材集团参股颈复康药业ღ★，那时候颈复康的产品包装上都印有中国药材集团联营企业的字样ღ★。2009年ღ★，又成功引进上海复星集团ღ★，注资1.2亿元ღ★，它是国药控股的第二大股东ღ★，拥有完善的药品销售网络ღ★；在“十二五”期间又在医药流通领域与石药集团实现互相交叉持股ღ★；2013年ღ★，颈复康药业成功与辽宁人民康泰连锁公司合作ღ★，建起承德市第一家医药连锁机构……这一系列的股权合作为颈复康药业开辟了广阔的合作领域ღ★。

　　2020年以来ღ★，随着医改政策的不断深化ღ★，医药市场竞争更加激烈ღ★。颈复康药业因势而动ღ★，果断调整销售部门架构ღ★，整合资源ღ★，提高抗风险能力ღ★。经公司董事会讨论研究ღ★，决定对营销一部ღ★、营销二部进行合并ღ★，成立颈复康药业集团销售公司ღ★，并重新明确了机构设置和领导班子ღ★，进一步强化销售团队能上能下的用人机制九游老哥俱乐部官方网站ღ★。通过新体制建立新机制创造新业绩ღ★，实现了重点市场精耕细作ღ★、业绩逐渐上升ღ★。

　　营销三部通过完善创新代理销售模式ღ★，对现有产品ღ★、市场进行统一规划ღ★，对销售人员进行多层次ღ★、高频率培训ღ★，提高了部门整体营销水平ღ★。

　　以开发大健康和保健品为主的健康事业部同广东快货电商ღ★、湖北九州通OTC事业部建立良好合作关系ღ★。而今的健康事业部分“两条腿”走路ღ★：一是针对男科做专业ღ★。启动公益培训计划ღ★，打开基层诊所和社区诊所ღ★，培训中医男科专家ღ★。二是针对患者做服务ღ★。由医生带队进行售后跟踪ღ★，精准服务ღ★，及时解决患者用药中出现的问题ღ★，受到了患者一致好评ღ★。清宫长春胶囊ღ★、八味益肾丸销售量连续大幅度增长ღ★。

　　目前ღ★，颈复康药业已形成了以销售公司为龙头ღ★，以营销三部和健康事业部为龙身ღ★，以市场部和广告宣传部为龙尾的“大销售”格局ღ★。营销网络遍布全国31个省区市ღ★，产品远销港澳地区和东南亚ღ★、欧美ღ★，深得消费者信赖ღ★。实现了连续26年逐年递增的良好业绩ღ★，销售规模从1995年3000万元到2021年近25亿元ღ★。

　　从生产中药到传播中药文化ღ★，在“济世养生ღ★、至诚至仁”的感召下ღ★，催生出“绿色中药ღ★、特色中药ღ★、文化中药”新内涵

　　“绿色中药”是企业的精血ღ★，是品质特征ღ★，是企业质量ღ★、效益ღ★、环保ღ★、责任ღ★、可持续发展的总和ღ★。颈复康药业一直以来对道地药材的精益求精充分体现了“绿色中药”的概念ღ★，为中药生产的道地性树立了样板ღ★。

　　颈复康药业本部有170余种国药准字号品种ღ★，年需300种近万吨中药材ღ★，中药材的安全性和质量的稳定性就成为企业发展的命门ღ★。颈复康药业一直以来对中药材质量把控近乎严苛ღ★。以腰痛宁胶囊为例ღ★，腰痛宁胶囊中共十味药材ღ★，为保证产品质量安全及疗效稳定ღ★，颈复康药业在“全世界”寻找ღ★、筛选ღ★、采购好的药材和原料ღ★。主要成分马钱子只在越南和印度采购ღ★，乳香ღ★、没药来源于非洲索马里及埃塞俄比亚ღ★。而麻黄ღ★、甘草来源于内蒙古赤峰ღ★，苍术只用七老图山脉的北苍术ღ★，土鳖虫来自企业自己的养殖车间ღ★。

　　多年来ღ★，公司已在内蒙古ღ★、辽宁ღ★、河北等地建立中药材种植养殖基地30个ღ★。重点培育品种有北苍术ღ★、关黄柏ღ★、北豆根ღ★、山桃仁ღ★、土鳖虫ღ★、全蝎等ღ★。道地ღ★、优质药材的使用不仅为药物的治疗效果提供了可靠保证ღ★，固定产地也实现了原料药材质量可控ღ★、可追溯ღ★。

　　固定了药材产地ღ★，但对药材的质量把控依然严格ღ★，不仅严格按照《中国药典》及进口中药材标准检验ღ★，并增加企业内控标准ღ★。颈复康药业坚持不合格药材原路退回ღ★，不得进厂ღ★。

　　在业界ღ★，提起中药企业ღ★，或许颈复康药业算不上最知名的ღ★，但提起风湿骨病用药ღ★，颈复康药业绝对是领先者ღ★。在这背后ღ★，是李沈明与颈复康药业多年来ღ★，坚持走差异化ღ★、特色化发展ღ★，深耕风湿骨病用药领域领先品牌ღ★。

　　颈复康药业的特色首先体现在产品结构上ღ★，它在数十年发展中形成了以颈复康颗粒ღ★、腰痛宁胶囊ღ★、蚁参蠲痹胶囊ღ★、肾骨胶囊ღ★、东乐膏等为代表的风湿骨病特色产品群九游老哥俱乐部官方网站ღ★，治疗范围涵盖了颈椎病ღ★、腰椎病ღ★、风湿骨关节病以及骨质疏松等风湿骨病范畴ღ★，成为真正的风湿骨病专家ღ★。

　　颈复康药业的特色ღ★，还体现在注重制药先进技术和工艺的引进应用ღ★，着眼于传统中药向现代化ღ★、规模化转型ღ★。颈复康药业率先实现了中药材提取计算机集中控制生产九游老哥俱乐部官方网站ღ★，第一个开发出自动化ღ★、规模化新型颗粒剂生产线ღ★；构建了一套完备的产品质量检验ღ★、控制管理体系ღ★。高标准ღ★、严要求换来的是独自研制的腰痛宁胶囊质量标准连续收载入2005版ღ★、2010版ღ★、2015版《中国药典》ღ★。

　　李沈明一直认为ღ★，文化是企业的灵魂旬阳县宣传网ღ★，特别是制药企业ღ★，更要把中华民族五千年灿烂文明与中医药优秀文化和企业文化高度渗透和融合ღ★。颈复康药业始终秉承“传承中华古文明ღ★，倡导健康新文化”的企业精神和“济世养生ღ★，至诚至仁”的企业宗旨ღ★，推行“仁者爱人ღ★，推己及人”的儒家思想ღ★。将中医药文化作为企业文化的精髓ღ★，贯穿到每个车间ღ★、每个部门ღ★，成为企业发展的精神支柱ღ★。

　　挖掘中医药古方ღ★，建立中医药博物馆ღ★、文化产业园ღ★、绿色文化养生基地ღ★，举办中医药题材的诗文书画文艺作品创作大赛ღ★、产品知识竞赛等旬阳县宣传网ღ★，让中医药文化融入到每一个颈复康人的血液中ღ★，成为一种力量ღ★。

　　企业文化体现在对员工的人文关怀上ღ★，集团公司拥有员工2600人ღ★，经历了系列改革改制ღ★，有过挫折和失败ღ★，但每一次改制都没有大张旗鼓裁员ღ★，每次改革重组企业都承诺不让一个员工下岗ღ★。李沈明专门设立了董事长基金ღ★，已经连续8年将自己分红的50%分给员工ღ★，总额已经超过了1000万元ღ★。

　　企业文化体现在人才战略上九游老哥俱乐部官方网站ღ★，公司吸引包括黑龙江中医药大学ღ★、内蒙古中医药大学的几百名大学生就业ღ★，并为青年知识分子设立企业内部廉租房ღ★。

　　企业文化体现在对社会的责任履行与公益践行上ღ★，2014年ღ★，公司成立腰痛宁公益基金会ღ★，关注贫困的腰腿痛患者及困难大学生ღ★。2014年开始ღ★，连续实施三年“腰痛宁励志奖学金”项目ღ★。每年选择十余所大专院校ღ★，每所院校选拔25名学生ღ★，每人捐助2000元ღ★。目前ღ★，共资助学生775人ღ★，捐资155万元ღ★。设立了“腰痛宁·圆梦行”公益助学项目ღ★。面向辽宁省ღ★、河北省ღ★、山东省等9个省区ღ★，接收目标区域困难学生41人ღ★，捐助资金12.3万元ღ★。2017年与中国医师协会乡村医生分会合作成立“优秀乡村医生奖励专项基金”ღ★，总额达1000万元ღ★，激励广大乡村医生热爱中医药事业ღ★，安心农村医疗卫生事业ღ★，为广大农民服好务ღ★。截至目前ღ★，已经连续三年在全国表彰优秀乡村医生300人ღ★。

　　雄关漫道真如铁ღ★，而今迈步从头越ღ★。七十载ღ★，完美蜕变ღ★，我们看到了一个富有内涵的现代化的大型药企颈复康ღ★；正青春ღ★，激情永恒ღ★，我们看到了一个赓续前行ღ★、奋发有为的颈复康ღ★。她正像一轮朝阳ღ★，向着“百年药企”阔步前行ღ★！